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贵州老窖

贵州老窖

一号窖池

一、产品说明

1、品牌介绍:

品牌:贵州牌

茅台集团旗下的“贵州”牌商标是茅台酒厂最早期注册的商标之一,注册于1981年,是少有的以省级行政区域注册的商标,和“飞天”“五星”等商标一样是茅台酒厂集团的重要资产,在早期的五六十年代,茅台酒厂生产的茅台酒就以优质的品质蜚声海内外,那时候为了区别所产的不同渠道销售的茅台酒,众所周知的“飞天”商标的茅台酒主要销往国外,“五星”商标的以国内为主,“贵州”商标的主要供内部员工以及内部接待使用为主,例如早期生产的贵州大曲酒。在茅台镇传承千年的  酿酒工艺,可想而知本地内部人喝的酱香酒的品质肯定是经得起考验的,而且有着超高的性价比。近年来,随着茅台集团的发展壮大,集团旗下的核心子公司贵州茅台酒厂集团技术开发公司,本着继承传统开拓创新的精神,首推柔和酱香型的酱香酒标准,而且使用了“贵州”商标推出了贵州老窖系列产品,一号窖池就是这个系列产品中的佼佼者。

2、产品介绍:

贵州老窖壹号窖池酒是源自贵州茅台镇传统工艺酿造的一款具有独特风格的柔和酱香型白酒,采用茅台镇本地糯高粱、小麦以及赤水河水为原料,谨遵“高温麦曲、清蒸混糟、老窖续、七次流酒”的茅派酱香型的酿造工艺特点,通过具有酒厂独有的数十年窖龄的老窖池的窖藏发酵,再经过精心勾调而成。产品具有酱香突出、优雅细腻,入口柔和醇厚,回味悠长,空杯留香持久的完美风格,是老窖酿造的大曲酱香酒中之上等佳品。

3、贵州茅台酒厂集团技术开发公司首创的柔和酱香型行业标准

有着酒界泰斗、茅台教父等声誉的前茅台酒厂董事长季克良先生在推荐茅台酒多次的强调茅台酒是健康酒的理念,喝酱香型茅台酒就是喝健康,而且有着诸多科学依据。由于茅台酒稀缺的资源造就了其高昂的价格,让很多平民老百姓只能望而却步,即使偶尔喝到茅台酒的人对酱香型的味道一开始难以适应,但经过了酒厂几代酿酒大师的努力,研制出能适应更多老百姓口感的柔和酱香型白酒,让酱香型白酒除了保留自身的优点外,还改良了其口感,入口更绵柔更醇厚,并且在多次的品酒大会上获得了颇高的评价。所有柔和酱香酒有着同茅台酒一样的健康酒的特征,还有更符合中国老百姓饮酒的口感。这都印证了我们茅台集团出品的柔和酱香型贵州老窖壹号窖池酒不但具备着尊贵的品牌符号,还一定是符合未来健康饮酒的大趋势的一款产品。

二、招商模式

1、百城千人计划

贵州老窖·壹号窖池酒作为贵州茅台酒厂集团技术开发公司的核心产品,同时也是柔和酱香型白酒的代表产品,招商前期推出“百城千人计划”,即在全国范围内100个城市发展首批1000名特别经销商,该批经销商可终身享受比出厂价更低的内招价,仅限1000名以内对贵州老窖·壹号窖池柔和酱香型白酒推广期做出贡献的经销商共享茅台镇酱香型白酒的稀缺资源所带来的财富。

2、无界招商模式

贵州老窖·壹号窖池酒采取无界招商模式,所谓无界招商概念是基于在当今的互联网时代,打破传统的区域界线、打破行业界线、打破专业界线,没有任何的边界的把所有具备销售白酒资源的人和组织整合起来,在运营商强大的供应链体系下,无需压货、无需仓储、无需配送物流,即可以将经销代理的产品卖到你可以卖的任何地方的任何人,轻松赚取你的利润。

3、低门槛进入的多级策略

为了让很多的人能够参与贵州老窖·壹号窖池酒的招商推广计划,同时也是响应国家的“大众创新、万众创业”的政策导向,并实现真正的无界招商,决定将传统的品牌酒行业高门槛进入调整为低门槛进入体系,即在招商体系中分为四级:小微创业者、社区加盟商、区域经销商、城市合伙人。四级经销商体系即相互独立,又相互融合,其优点是传统的以区域划分的经销商体系所达不到。

4、各级经销商投资分析及考核要求

经销商投资分析

小微创业者社区加盟商区域加盟商城市合伙人

首期投资金额0.5万3万10万50万

投资条件适合个人或家庭为单位的初次创业适合有一定经验的个体经营者适合有一定经验和资源积累的小微企业或创业公司适合有经验、有资源、有团队的中小企业

资源分析资源相对较薄弱,个人周边的圈子,亲戚、同学、好友、同事等,关系亲近但数量相对较少,基本以家庭消费为主,基本是熟客消费。资源除周边的熟客还会有一定流量的半熟客和陌客,资源相对丰富,劣势是拓客面也相对狭窄。资源除自身周边的固定关系,且有一定的个人业务拓展能力,能够更丰富的拓展自己的客户资源,达成更多的销售业绩。除了自身强大的资源和丰富的渠道,还必须具备团队市场开拓能力,市场范围大,开拓能力强。能够与厂家联合推广运营市场。

5、投资回报分析


小微创业者

社区加盟商

区域加盟商

城市合伙人

首期投资金额

0.5万

3万

10万

50万

首批货物数量

11箱

72箱

260箱

1420箱

出厂价/零售底价换算金额

10428

17751

68256

116208

246480

419640

1346160

2291880

批零比例

20%

80%

50%

50%

65%

35%

80%

20%

销售金额

2085.6

14200.8

34128

58104

160212

146874

1076928

458376

合计

16286.4

92232

307086

1535304

首批货物利润

11286.4

62232

207086

1035304

年返单次数

8

5

4

2

年返单总数

80箱

300箱

800箱

2000箱

加权成本价

426元/箱

390元/箱

360元/箱

330元/箱

货物总成本

34080

117000

288000

660000

出厂价/零售底价换算金额

75840

129120

284400

484200

758400

1291200

1896000

3228000

返单销售金额

15168

103296

142200

242100

492960

451920

1516800

645600

合计

118464

384300

944880

2162400

返单货物利润

84384

267300

656880

1502400

合计年利润

95670.4

329532

863966

2537704

年固定费用

10000

100000

300000

1000000

年纯利润

85670.4

229532

563966

1537704


说明:1、以上投资回报表格中的批零比例、年返单次数是根据行业销售经验规律衡量相对偏低的数值,经营者略加努力即可达打相应的利润值。

2、年固定费用主要为经营者的固定开支预估值,例如办公费用、人员费用、社交费用等,不同地区略有差异。

6、社区加盟商以上等级经销商授权联盟酒仓健康饮酒文化品牌体验馆,以倡导柔和酱香型白酒的健康饮酒文化为宗旨,为线下消费者提供产品现场体验,客户关系拓展的场所,有利于提供经营者的客户信任度,大大提高顾客粘性的作用。






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